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蓝玻推荐给大家三招应对门窗企业涨价潮困局
公司新闻
2016-10-20

  “金九银十”火热促销季,家居建材业却被不断袭来的涨价潮给生生浇上一盆冷水。原材料价格、运费、手续费轮番上涨,让本就欲振乏力的家居建材市场“雪上加霜”。在涨价潮中,最难过的可能就是经销商了。一边是厂家的一份份调价通知,一边是消费者对涨价的难以接受,处在中间环节的经销商“进退维谷”。然而,市场大环境如此,面对涨价潮,蓝玻推荐给大家三招,或将有助企业早日突破困局。

  招式一:卧薪尝胆

  在市场本身就不景气的情况下涨价,老百姓不一定会买这个单。大多数消费者对于本轮涨价风潮并不知情,或者并没有预料。因此,有条件的门窗经销商,可以先通过压缩利润自行消化一部分进货压力,明年再考虑对终端零售价作适度调整。虽然此时利润严重压缩,但可以通过促销活动在今年剩下的时间里冲量,好跟门窗厂家争取来年的优惠政策。

  需要注意的是,此方法只能是缓兵之计,如果长时间拒绝调价,进的永远是高价货,赚的却只是库存那点钱,等库存消化一空,门窗厂家如若发生变故,你将没有任何退路。所以,必须在这段时间里找到更有效的方法。

  招式二:借力打力

  这次的涨价对于家居生产企业和销售商的压力都比较大,而我们要明白,面对压力,企业永远都会把自己的优势资源留给自己的精锐部队。

  所以,如果你目前经营的门窗品牌确实是一个做品牌的企业,而你恰好又是厂家的主要骨干市场,此时就应该多加强与门窗厂家的沟通。不光是要支持,而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合,制定合理的市场方案。门窗厂家肯定会给予更多的支持和指导,借力打力,市场肯定会有更大的起色。

  招式三:涅槃重生

  很多人只看到涨价的坏处,实际上涨价也是一次难得的市场机会。

  在涨价期间,门窗经销商要通过合理调节进销存,来优化自己的产品结构,消化滞销产品,同时加强自己主打产品。通过剔除那些利润低竞争剧烈的同质化产品,将前期利润低的商品价格调整到位。针对价格调整困难的产品,甚至可以采取舍弃的方法,用其他新供价的商品加以替换,保证整个价格体系的稳定,不断增加自身在高端市场的销售比例,助推自己更快适应行业升级。

  与此同时,要不断加强管理,有效控制运营成本。很多门窗经销商因为不能有效控制运营成本,在涨价潮下,竞争力大打折扣,失去优势。所以我们要通过这次涨价自我反省,积极调整自己的运营模式,否则,迟早还是要被市场吃掉。

  总的来说,其实不管是什么行业,适应涨价都是经销商必须具备的经营素质。如何应对价格变动,并能够有效运用价格变动,是成为门窗行业佼佼者的关键要素之一。在市场的优胜劣汰之中,总会有那么一些佼佼者获得成功,自己为什么不能成为其中之一呢?